那些Swing Taiwan你不知道的故事

創辦人wade受訪紀錄整理

2019/07/10

距離YEF 7/23~25 workshop發表時間所剩不多。訪談地點位於捷運文湖線中山國中站旁邊的Kafnu Taipei，是一個coworking place，同時也是Swing Taiwan的上課地點會選擇這個地點是有原因的，地點捷運站旁，目標客群是上班族不想到太遠的地方，同時六點下班後比較沒人使用，所以價格相對低廉。

訪談的對象是林漢威先生，我們都稱他為Wade，Swing Taiwan的創辦人，會有這樣的機會也是因為過去在YEF elevator pitch 階段中擔任我們這一組別的業師，平常和我們討論提案時總是直截了當的點出問題，不吝嗇給予意見，是一個非常好的業師。Wade在2012年台科大畢業之後以一個part-time job的形式來進行市場實驗，直到2017年才將Swing Taiwan登記在政府機關底下正式營運，相較於其他創業團隊，Wade是一人團隊，其他的工作夥伴都是用志工的形式在支援他。

創業動機及經歷

Wade高中到美國讀書，被同學帶去跳Swing，被Swing裡的大家並不以舞取人，更重視社交溝通的過程深受感動。

就讀大四的時候，wade拿著獎學金去歐洲半年，但身旁的朋友都只是想著要怎麼玩，於是希望可以有一樣不一樣的經驗，隨後想起在美國跳Swing的記憶，便設下一個目標：想看看其它國家的swing是長什麼樣子？

於是Wade遊歷了歐洲12國， 發現都有一個共通點，就是跳幾支舞就有地方可以住，還有地陪帶領著一起體驗當地的特色，有點像是現在旅遊流行的couch surfing，但是主要的媒介卻換成了swing dance.

回到台灣後，其實wade並沒有一開始就分析市場，只是單純想把那種沒有任何目的的社交氛圍帶回台灣，於是便在台科大的研究室中開使做了實驗，後來越做越大，就開始全職投入。然而wade也有提到，目前全球大概70、80個國家都都有這種社交場所，但這樣子的社交在台灣是很難感受到的。台灣的社交環境比較刻意，常常帶有目的，以擴張人脈為主，不像在跳swing的時候是坦誠相見的，著重在情感的交流。

然而在台灣推了七年的swing文化，近期才漸漸起來，原因有以下：

1.亞洲人對肢體接觸敏感

2.對Swing的認識、觀念、理解少

3.天氣熱，還有衣著問題

根據台灣的社會文化以及swing的交流特性，swing Taiwan發展出屬於自己的目標客群。

Swing Taiwan的目標客群

swing dance的社交過程其實本身就有設定一些門檻，像是男生著西裝，女生則著優雅佯裝，已經先篩選過一些客群，也會盡量避免一些對這方面沒興趣的人，所以環境可以較單純放心。

同時wade也有提及，對的客戶最重要。因為Swing是利基(niche)市場，小眾市場其中前3%是意見領袖。所以一開始尋找Early adopter是找台大政大，找YEF、國際經貿研習營等比較會接觸swing dance社交舞的客群，沒有收費，主要是擴散訊息，增加溝通管道，透過口碑行銷，一個拉一個，而因為一開始就找台大政大的學生，這些都是swing想找的客群，形成正向循環，像是小樹屋創辦人、 醫師、律師、工程師等等的白領階級。

行銷方式

我們問到一開始是怎麼找尋客戶的，wade說一開始其實就自己一個人教，但其實自己也不太會跳，但主要是傳遞社交的理念所以還行。同時在華山舉辦免費體驗，顧客鎖定在著重生活體驗的人，而華山晚上沒人需要吸引人潮，使用不會造成困擾，反而帶給swing很大的機會，直到人數漸漸擴大後後才開始授課，同時以不會使用空間的時間點來進行租借、合作，選擇交通方便、文化氛圍好、參與者素質好的地點，俗稱「文化場域」。

商務目標發展

關於未來的目標，wade也提及從一開始的社交舞蹈持續進行轉型變成教學的形式，為了讓Swing Taiwan可以持續獲利與成長，最後希望可以演變成一種娛樂文化並帶動產業發展。

社交舞蹈→社交體驗→社交娛樂 （串起周邊所有娛樂相關產業組成小聯盟）

如何度過低潮

我們都知道低潮是每一個人不只是創業家都會面臨的問題，然而創業家會面對更多，關於低潮，wade回答：每一天都在痛苦和低潮之中度過，創業時很常在低潮期，因此如何快速恢復狀態繼續工作很重要。我通常採用兩個辦法：

1.自己想得開

2.找創業家聊

而其中，參與者的快樂就是最大的動力來源。

如果你想得到從未擁有的東西，你就得去做從未做過的事。
If you want something you have never had, you must be willing to do something you have never done.
— 湯瑪斯．傑佛遜（Thomas Jefferson)，美國開國元勛

共勉之。